Pagaminta aš pati

Kaip užsidirbti pinigų kartoniniuose namuose katėms

Kartonas kaip gamybos medžiaga populiarėja ir vis dažniau naudojamas baldų gamyboje. Pavelas Sizovas kartu su žmona Oksana taip pat pradėjo gaminti kartoninius baldus - ne tik žmonėms, bet ir katėms. Per pusantro mėnesio visavertį darbą šeimos įmonė jau įvykdė daugiau nei šimtą naminių gyvūnėlių mylėtojų iš Maskvos ir regionų užsakymų.

Kaip viskas prasidėjo

Pavelas Sizovas: Turiu techninį išsilavinimą - esu baigęs Maskvos elektroninių technologijų institutą mikroįrenginių ir telekomunikacijų sistemų inžinieriaus laipsniu. Mano darbo patirtis labai įvairi - nuo 16 metų dirbau pardavėju, pirkėju ir montuotoju gamyboje. Mačiau, kaip įvairiose organizacijose kuriama darbo eiga. Jau ketverius metus dirbu vadybininku didelėje įmonėje, kuri platina elektroniką. Mano pareigos yra susijusios su darbo procesų valdymu ir žmonių valdymu - šie įgūdžiai man padeda plėtoti verslą.

Aš visada norėjau ką nors pagaminti: puiku laikyti rankose tai, kas kadaise buvo tik tavo galvoje. Taigi prieš metus mano žmona ir aš nusprendėme pasigaminti kartoninius namus katėms. Mano žmona pamatė kažką panašaus užsienio svetainėse, tačiau jokiu būdu nekopijuojame vakarietiškų analogų - mes tiesiog ėmėmės kartoninių namų idėjos.

Pavelas ir Oksana Sizov

„Cat Home“ įkūrėjai

Paleidimo data: 2014 m. Birželio mėn

Pradinis biudžetas: 20 000 rublių

Apyvarta: 330 000 rublių

Veiklos sritis: kačių kartono gaminių gamyba

Mums atrodė, kad tai yra įdomu, nes, tiesą sakant, šią medžiagą pasirinko ne mes, o katės: jos mėgsta sėdėti kartoninėse dėžutėse, plepėti, kimšti, subraižyti kartonines dėžutes.

Mes nusprendėme namus statyti pusrutulio pavidalu. Sugalvojau, kaip pasigaminti namą, kokių detalių reikia, užsisakiau kartono ir bandžiau pasigaminti pati. Pasirodė ne tai, ko mums reikėjo: išėjo ne pusrutulis, o nesuprantama išlyginta figūra. Tuo pačiu metu bandomojo egzemplioriaus klijavimas užtruko keturias valandas, o tai iš karto nurodė tolesnės masinės gamybos negalimumą: neatsisakydamas pagrindinio darbo per dieną galėčiau pagaminti daugiausia du tokius namus, o jų kaina atitinkamai būtų kosminė tokiam produktui. Todėl nusprendžiau kuriam laikui palikti šią idėją ir metus to neužsiėmiau.

Antras bandymas

Kai susilaukėme katės, mes patys susidūrėme su tinkamo namo parinkimo problema - parduotuvėse net nekokybiški sintetiniai Kinijos gaminiai kainuoja daugiau nei tūkstantį rublių, nors juose nėra nieko originalaus. Todėl prieš pusantro mėnesio nusprendžiau grįžti prie mūsų idėjos.

Šį kartą į reikalą kreipiausi rimčiau: atidžiai apskaičiavau reikiamų dalių skaičių ir jų dydžius, kad gautum norimą formą. Aš pradėjau suprasti įvairias kartono rūšis ir jų ypatybes, ilgą laiką pasirinkau medžiagas, tinkančias mūsų prekių gamybai, ir tuo pačiu metu skaičiau daugybę knygų apie gamybą.

Neturime konkurentų - panašiai Rusijoje niekas nedaro

Reikėjo ne tik visa tai apskaičiuoti teoriniu lygmeniu, bet ir išsiaiškinti, kur užsisakyti tinkamą kartoną, kaip iš jo iškirpti reikalingas dalis surinkimui, nuspręsti, kaip sutrumpinti dalių klijavimo laiką, pagalvoti apie gatavų prekių pakavimą ir logistiką.

Gamybos procesas

Bandydami, suklydę ir apskaičiavę, mes įsitaisėme ant septynių sluoksnių kartono, kurio tiekėjus pasirodė nepaprastai sunku - beveik niekas čia negamina. Dabar Istraje užsakome kartono, 100 lapų per mėnesį. Tuomet jie pristato ją pjaustančiai įmonei: aš piešiu detales, o darbuotojai su specialia mašina juos išpjauna iš anksčiau užsakytų kartoninių blokų.

Įvairių spindulių apskritimais supjaustytos dalys yra atvežtos į mūsų namus, kur jas renku. Vienas namas yra 26 sluoksnių ir 28 snap elementai. Jie persidengia ir prilimpa.



Išbandėme įvairių markių klijus ir apsigyvenome vokiečių kalba. Mums taip pat svarbu, kad namai būtų ekologiški, todėl paprašėme gamintojo pažymėjimų, patvirtinančių, kad klijai atitinka nustatytus standartus - jie yra saugūs tiek žmonėms, tiek katėms. Be to, klijai yra maždaug pusantro centimetro gylyje, ir net jei katė pradeda ašaroti namą, mažai tikėtina, kad pateksite į jį.

Norėdami tolygiai klijuoti dalis, turite įsitikinti, kad jos yra vienodai centre. Norėdami tai padaryti, aš nusipirkau įrangą statybų rinkoje už 500 rublių ir su ja aš klijavau detales tuo pačiu atstumu nuo centro. Dabar per dešimt minučių surenku vieną produktą.

Rezultatas - sferinis kartoninis namas, tvirtas ir patikimas. Pavyzdžiui, aš galiu ant jo atsistoti, ir aštuonių sluoksnių kartono dėka jis nesulenks mažiau nei mano 80 kilogramų.

Skatinimas ir rinka

Dirbdamas su projektu išmokau kurti internetines svetaines, jas reklamuoti, valdyti socialinius tinklus, naudoti kontekstinę reklamą ir įsisavinti vektorinius ir rastrinius vaizdų redaktorius. Tai man padeda versle ir pašalina poreikį pritraukti kitus žmones. Pusantro mėnesio pardavėme apie šimtą šių namų. Svetainės dar neturime, visi užsakymai vyksta per socialinius tinklus - „Instagram“ ir „VKontakte“, ir žodis žodžiu pradeda veikti.

Neturime konkurentų - niekas to nedaro Rusijoje. Galite atsivežti Nyderlandų gamintoją kaip konkurentą, tačiau, kalbant apie rublius, vieno namo kaina, be pristatymo, bus 3200 rublių. Jei pasirinksite japonų gamintoją, turėsite sumokėti mažiausiai 4200 rublių. Todėl sunku juos net laikyti konkurentais. Be to, nemanau, kad kažkas Rusijos rinkoje nuspręs ką nors padaryti lygiai taip pat.

Finansai

Darbo metu mūsų apyvarta siekė apie 330 tūkstančių rublių, tačiau apie pelną dar anksti kalbėti: viską investuojame į tolesnę gamybą ir reklamą. Aš planuoju, kad per šešis mėnesius mūsų grynasis pelnas bus apie 300 tūkstančių rublių. Šį rodiklį labai lengva pasiekti: tai yra tik dešimt namų per dieną, tai yra šimtas darbo minučių.

Pirmųjų pavyzdžių medžiagų kaina sudarė apie 20 tūkstančių rublių. Tai yra asmeninės santaupos - natūralu, kad finansinės paramos iš išorės nereikėjo. Dabar vieno namo kaina yra 1 500 rublių, o rekomenduojama kaina - 1 099 rublis. Mes suprantame, kad tai yra brangu, ir planuojame sumažinti kainą pirkėjams iki 1500 rublių.

Žmonės mano, kad kartonas yra pigi medžiaga, nes ji naudojama dėžėms ir visokioms šiukšlėms, kurias iškart išmeta, gaminti. Iš tikrųjų taip nėra. Kartono kaina vienam namui (be mokesčių, surinkimo ir pjaustymo išlaidų) yra apie 300 rublių.

Vienas iš pagrindinės mūsų problemos dabar -
yra rasti būdų, kaip sumažinti savikaina

Brangiausias mūsų gamybos etapas yra kartono lakštų pjaustymas: 860 rublių už namą (pjaustymui jie užima apie 20 rublių už metrą, o namuose - 43 metrus). Tai kainuoja 4 tūkstančius rublių už logistiką, taip pat 200 rublių už gatavo namo pakavimo dėžę tarp išlaidų. Už tikslinę reklamą jis kainuoja apie 100 rublių už namą.


Sunkumai

Viena iš pagrindinių mūsų problemų dabar yra būdų, kaip sumažinti sąnaudas, paieška. Kartono įmonė jo nenupjauna - turime du kartus išleisti logistikai, o kartonas man ne tiekiamas iškart. Aš taip pat nepatenkintas įmonės, kuri pjauna kartonines detales, darbu: jų paslaugų kainų politika yra labai neskaidri, aš negaliu gauti informacijos apie tikslią pjaustymo kainą metrais. Jie nuolat tai keičia, bando suvirinti, pirmiausia paprašo reikiamų dalių kiekio ir tik tada paskaičiuoja kainą už jas. Dar nerasta kita įmonė. Jūs, žinoma, galite nusipirkti pjaustymo bloką patys - tai kainuoja apie 1,6 milijono rublių. Tačiau kol kas, man atrodo, tai neturi prasmės: nėra visiškai aišku, kaip viskas eisis toliau.

Taip pat iškilo kita didelė problema, su kuria susidūrėme gamybos procese. Mes nustatėme, kad kiekviena kartono partija yra skirtingo storio nei ankstesnė, o kiekvienas milimetras yra svarbus namų detalėms. Kiekvienam užsakymui reikėjo nupiešti naujas detales, o tai nebuvo įmanoma. Reikėjo optimizuoti gamybos procesą, kad, neatsižvelgiant į kartoninių namų storį, visada būtų tas pats. Ir mes sugalvojome vieną triuką, apie kurį dar niekam nesakome.

Planai

„Cat Home“ dabar yra kuklus šeimos verslas. Bet aš noriu, kad ateityje gamybos vieta būtų ne mūsų butas, o atskira patalpa, kurioje namus surinktų keli darbuotojai. Taip pat planuojame išplėsti asortimentą ir pradėti gaminti nagus ir žaislus. Tačiau dirbdami prie namų išvaizdos: norime juos gaminti skirtingais pavidalais, galbūt eksperimentuodami su spalvomis.

Mes taip pat bandome išspręsti prekių pristatymo į keletą naminių gyvūnėlių parduotuvių problemą. Paprastai tokie daiktai parduodami geriau neprisijungus, nes potencialus pirkėjas turi galimybę tiesiogiai pamatyti ir įvertinti produktą prieš pirkdamas.

Tekstas: Anastasija Černykh
Nuotraukos: Polina Kirilenko

Žiūrėkite vaizdo įrašą: Ligoninių maistas ir sportininkų milijonai. Laikykitės ten su Andriumi Tapinu. S02E14 (Gruodis 2019).

Populiarios Temos

Kategorija Pagaminta aš pati, Kitas Straipsnis

Kosmoso gamyba: Architektai - apie GTA V miestus, Tomo Clancy filmą „The Division“ ir kitus žaidimus
Žaidimai

Kosmoso gamyba: Architektai - apie GTA V miestus, Tomo Clancy filmą „The Division“ ir kitus žaidimus

Tekstas Sergejus babkinas Balandžio 22–24 d. Centriniuose architektų rūmuose vyks edukacinė programa „Synthesis“ apie architektūros sąveiką su technologijomis, šiuolaikiniu menu ir mokslu. Numatydami programą, mes pakvietėme jos kuratorių ir tris dalyvius į „Gyvenimo aplinkui“ redaktorius žaisti populiarių vaizdo žaidimų ir išsiaiškinti, kuo išgalvoti miestai skiriasi nuo realių miestų architektūros ir erdvės organizavimo prasme.
Skaityti Daugiau
„Tu negali pakeisti Lenino“: Kaip „Zigar“ komanda pavertė SSRS istoriją žaidimu
Žaidimai

„Tu negali pakeisti Lenino“: Kaip „Zigar“ komanda pavertė SSRS istoriją žaidimu

1917 m. Rusijos revoliucijų projektas baigėsi. Dabar Michailo Zygaro komanda, pasitelkusi „Yandex“ palaikymą, daugiausiai dėmesio skirs internetinio žaidimo apie SSRS plėtrai. Netrukus svetainėje pasirodys pirmasis „Istorijos žemėlapio“ epizodas. Gyvenimas aplink kalbėjosi su projekto vykdomaja direktore Karen Shahinyan ir išsiaiškino, ar autoriai nebijo kaltinimų iškraipydami sovietinę istoriją, su kokiais sunkumais susidūrė kūrėjai ir kodėl naujovė turėtų patraukti žaidėjus.
Skaityti Daugiau
15 svarbiausių 2016 m. Pirmojo pusmečio žaidimų
Žaidimai

15 svarbiausių 2016 m. Pirmojo pusmečio žaidimų

Liepos pradžioje „Gyvenimas aplink“ tradiciškai apibendrina tarpinius metų rezultatus ir išrenka svarbiausius ir įdomiausius žaidimus, kurie buvo išleisti per pastaruosius šešis mėnesius. Neužrašytas 4: „Vagio galinė platforma“: „PlayStation 4“ Paskutinis Natano Drake'o nuotykis yra ne tik apie lobių paiešką ir keliones, bet ir apie jį: apie jo praeitį, šeimą, charakterį, motyvaciją.
Skaityti Daugiau
5 pagrindiniai 2018 metų žaidimai
Žaidimai

5 pagrindiniai 2018 metų žaidimai

Gyvenimas aplink apibendrina 2018 metų rezultatus, kad būtų galima prisiminti ir užfiksuoti geriausias akimirkas, kurios mums nutiko per šiuos 12 mėnesių. Eduardas Golubevas dalijasi savo 5 žaidimų topu, kuris, turėdamas aiškią sąžinę, gali patarti kiekvienam, nusprendusiam su malonumu leisti laiką virtualiame pasaulyje. 2018-ieji yra sunkūs metai žaidimų pramonei.
Skaityti Daugiau